Birinci grup, 2019’un çok iyi geçeceğini ve daha fazla gelir üreteceğini ifade ediyor. Bu grup azınlıkta.
Yaklaşık olarak % 17 lik bir grup.
İkinci grup ise, 2019 ‘un çok zor geçeceğini, bir çok gayrimenkul danışmanının mesleği bırakacağını, ofislerin hızla kapanacağını ve komisyon oranlarında önemli bir düşüş olacağını söylüyor.
Bu grupta olanlar % 64
Geri kalan ise, 2019 da ne olacağı konusunda bir fikri olmadığını, önlerini göremediklerini söylüyor.
Son grubun dağılım oranı ise % 19
Siz hangi gruptasınız? bilemiyorum ama ben 20 yıllık sektör deneyimim ile 2019 hakkında görüşlerimi sizlerle paylaşmak istiyorum.
Öncelikle sizleri 2019 da bekleyen 3 önemli tehlikeyi açıklamak istiyorum...
Bu üç tehlike için zihinsel olarak hazır olmanız ve gereken önlemleri de şimdiden almalısınız.
Nedir bu üç tehlike?
1) T E K N O L O J İ
2) G Ü V E N
3) D E Ğ İ Ş İ M
Bu 3 tehlike için kendinizi şimdiden hazırlamaya başlamalısınız.
Kısaca bu alanlara tek tek değinmek istiyorum;
1) TEKNOLOJİ:
"Sabah uyanır uyanmaz ilk aradığınız veya baktığınız şey nedir?" diye sorsam çoğunuz aynı yanıtı verirsiniz. “CEP Telefonum”
EVET, yakın bir zamanda tüm gayrimenkul işleri cep telefonu üzerinden yapılacak hale gelecek. Masaüstü ve dizüstü bilgisayarlara
ihtiyaç kalmayacak. Mülkü portföyünüze almaktan, satmaya kadar her şey ama herşey cep telefonunuz üzerinden yapılacak.
Hatta satışlar bile ÇEVRİMİÇİ (Online) olarak yapılacak. Tapuya bile gidilmeyecek.
Bu nedenle cep telefonunuz üzerinden her şeyi yapmak üzere kendinizi hazırlamalısınız. Bu durum dolaylı olarak sizin diğer
alanlarda da iyi olmanızı gerektirecek. Bu alanlar Sosyal medya kullanımı, dijital pazarlama ve CRM. Bu konularda kendinize yatırım
yapmanızı ve kendinizi geliştirmenizi öneriyorum. Aksi halde çok gerilerde kalabilirsiniz.
2) GÜVEN:
Tüm dünyada ve Türkiye’de yapılan araştırmalar insanların en son dönemde en çok kaygı duydukları alanın, güven duygusunu kaybettiklerini
gösteriyor. Bundan on yıl önce yapılan araştırmada “Komşularınıza güveniyor musunuz sorusuna” % 96 “”EVET” yanıtı alınırken, 2018 de
yapılan benzer bir araştırma sonucu % 72 oranında “HAYIR” olarak yanıtlandı. Artık apartmanlarda yaşayan aileler komşularını tanımıyorlar.
Selamlaşmıyorlar. Ortak hiç bir görüşmeleri ve paylaşımları yok. Yönetim toplantılarına bile katılmıyorlar. Bu işleri profesyonel şirketlere devretmişler.
Eğer mesleğinizde mükemmel olmak istiyorsanız GÜVENİLİR olmak zorundasınız. Tüm mülk sahipleriniz ve müşterilerinizle aranızda güven
bağı oluşturmak ve bunun gelişmesi için daha fazla emek sarfetmelisiniz. Etkileşim içinde bulunduğunuz hedef kitlenizin kendisini özel hissetmesini
sağlamanız gerekiyor. Bunun için de artık teknolojiyi doğru kullanmayı öğrenmelisiniz.
3) DEĞİŞİM:
İnternet 2.0 dan sonra herşey inanılmaz bir hızla değişiyor. Artık oturduğunuz yerden Migros alışverişini sanal ortamda yapabiliyorsunuz.
Zamanınız size ve sevdiklerinize kalıyor. Banka işlemleri için artık banka kuyruklarında beklemiyorsunuz. Uçak ve otobüs bileti satın almak için
acentelere gitmek zorunda değilsiniz. Bir çok sosyal hizmeti cep telefonunuzdaki uygulamalardan takip edebiliyorsunuz. Evinizi ısıtmak veya soğutmak
hiç bu kadar kolay olmamıştı. Siz daha yoldayken kombinizi veya klimanızı çalıştırıp evinizin konforunu tam olarak yaşayabiliyorsunuz. Her alanda
değişim var. Buna ayak uyduramayanların hayatı da oldukça zor olacağa benziyor.
Sözün özü 2019 a hazır girmelisiniz.
Kendinizi bu üç tehlikeye karşı korumalı, önlemlerinizi şimdiden almalısınız.
İster müşteri olsun, isterse mülk sahibi; hepsinin tek bir amacı var. “EN İYİ GAYRİMENKUL OFİSİ VE DANIŞMANI” ile çalışmak!
Peki soruyorum…
Siz hizmet verdiğiniz bölgenin “EN İYİ GAYRİMENKUL OFİSİ VEYA DANIŞMANI” mısınız?
Bu sorunun yanıtını veremiyorsanız 2019 sizin için çok parlak geçmeyebilir.
Ama şu soruyu kendinize sorabilirsiniz;
“E N İ Y İ O F İ S V E Y A
G A Y R İ M E N K U L D A N I Ş M A N I N A S I L O L A B İ L İ R İ M ?
1) En iyi sonuçları üretmeyi BAŞARARAK.
2) Mülk sahiplerine ve Müşterilerinize “EVET” dedirterek.
3) Kendinizi daha iyi olma yolunda EĞİTEREK.
Gayrimenkul sektöründe fark yaratan mükemmel danışmanların ve ofislerin kendilerine harcadıkları yıllık eğitim bütçeleri, yıllık gelirlerinin % 15 inden fazla. Yanınızda bir hesap makinası varsa tuşlara bir sorun bakalım? Sonuç ne çıkacak?
En iyi olmak istiyorsanız; Kendinize yatırım yapın, kendinizi geliştirin ve tüm bunları prova yaparak mükemmelliği yakalayın.
Başarılı olmanız, sadece bıkmadan ve usanmadan yapacağınız tekrarların sayısında gizlidir.
EMLAK KURSU.COM.TR
UYARI: Web sitemiz üzerinde bulunan tüm yazılar, görseller ve tüm materyaller emlakkursu.com.tr 'ye ittir. Kaynak belirtilmeden site içeriği kopyalanamaz, alıntı yapılamaz, başka yerde yayınlanamaz.
