ALICI MÜŞTERİ ” K R A L D I R ”

Müşterinin değerini bilmek için Gayrimenkul sektöründe çokça duyduğunuz ” A L I C I P A Z A R I “nın tam içindeyiz.

ALICI MÜŞTERİ ” K R A L D I R ”
Emlak Danışmanlık Hizmetleri

2019 Mart ayının sonuna kadar ayakta kalmayı başarmak istiyorsanız alıcının/müşterinin yanında olmalısınız.

Satıcılar/Mülk sahipleri için oldukça üzgünüm. Onların çözümü mülklerini en kısa zamanda satmaktan geçiyor.

Bunu yapmazlarsa müşteri / alıcı bulmaları da hayale dönüşecek ve dizlerini fena dövecekler.

Şimdi alıcı pazarındaki  Müşteriyi biraz analiz edelim.

  • Siz banka faizlerinin bu kadar yüksek olduğu bir dönemde mülke yatırım yapar mıydınız?
  • Dövizle mülkünüzü kiraya veremiyecekseniz mülk alıp satış fiyatının yükselmesini bekler miydiniz?
  • Banka kredi faizlerinin bu kadar yüksek olduğu bir dönemde kredi ile mülk almak ister miydiniz?

Bu üç sorunun yanıtı oldukça önemli.

Alıcı pazarının müşterisi önüne gelen fırsatı iyi kullanmak istiyor.

Bunu da nasıl yapıyor? Son derece basit.

Satılık bir mülke pazar fiyatının altında bir teklif veriyor.

Bu teklifler ilk bakışta adaletsiz ve fırsatçı görünüyor.

Ancak durum öyle değil.

Sıcak paranın alım gücü veya acıları giderme potansiyeli çok yüksek.

Bu nedenle sıcak veya hazır para tüm kapalı kapıları açıyor.

Eğer bir mülkün pazarlama yetkisini aldıysanız gelen tüm teklifleri mülk sahibine iletmekten hiç çekinmeyin.

Bırakın gelen teklifleri mülk sahipleri (satıcılar) değerlendirsinler.

Alıcı Pazarı denen dönemlerde; iki tip müşteri ile karşılaşırsınız.

Birinci Grup: Başını sokacak bir mülkü olsun isteyenler veya kiracılıktan kurtulmak isteyenlerdir. Banka kredisi çok gerekmedikçe kullanmazlar.

Verdikleri teklifte samimidirler. Bulduğunuz anda bu müşteriye kene gibi yapışmalı ve bir mülk satın alana kadar bırakmamalısınızdır.

İkinci Grup: Çok nadir ortaya çıkar. Dönemim fiyat düşüşünden faydalanarak yeni projelerden, gelecek vadeden bölgelerden lüks konut alanlardır.

Bu dönemde parayı hareket ettirebilmek için çok cilve yapmalısınız.

açıkçası kafamızı gömülmüş olduğu topraktan biraz olsun çıkartıp yeni ufuklara yol almakta fayda var.

Bugün elinde nakit parası olan doğal olarak parasını % 25 ile faize yatırıyor.

Bu faizler gelecek yıl Mart ayından sonra daha da yukarı çıkacak. Benim tahminim % 35-40 ları göreceğiz.

Pazar çok ama çok daralacak. Gelecek yıl enflasyonun nerelere geldiğine aklınız yetmeyecek.

Sektörümüzdeki başarısız danışmanlar kopup gidecekler.

Kazancını tasarruf edemeyen ofisler de aynı hüsranı tadacaklar.

Önerim kazandığınız paranın %30 una hiç dokunmayın.

Nakitte kalın.

Elzem ile Lazımı karıştırmayın.

2019 Nakit Paranın yılı olacak.

Söylemediniz demeyin.

 

 

EMLAK KURSU.COM.TR

UYARI: Web sitemiz üzerinde bulunan tüm yazılar, görseller ve tüm materyaller emlakkursu.com.tr 'ye ittir. Kaynak belirtilmeden site içeriği kopyalanamaz, alıntı yapılamaz, başka yerde yayınlanamaz. 

Bu içerik 236 kez okundu.
EMLAK GAYRİMENKUL EMLAKKURSU EMLAKDANIŞMANI
Sahibinebak.com
Sende Yorumla...
Kalan karakter sayısı : 500
İLGİNİZİ ÇEKEBİLİRX
TAPUYLA İLGİLİ BAZI TERİMLER  RESMİ İŞLEMLER
TAPUYLA İLGİLİ BAZI TERİMLER RESMİ İŞLEMLER
Ev veya Oda Metrekare Hesaplama Nasıl Yapılır?
Ev veya Oda Metrekare Hesaplama Nasıl Yapılır?